BtoB資料に図解が必要な理由
BtoB資料で図解が役立つ場面と、文章だけでは伝わりにくい理由を整理します。商談後の社内共有や比較検討で、図解がどのように理解を助けるのかを見ていきます。
BtoB図解ラボ
営業資料、ホワイトペーパー、導入事例、Web記事など、BtoBの現場でよく使う図解の型を集めた見本サイトです。
構成図・フロー図・比較図・Before/Afterといった型ごとに整理しているので、「こういう内容を図にしたい」というときに、近い見本から考えられます。資料の種類から探すこともできます。図解の選び方や作り方の考え方は、コラムにまとめています。
探し方は3つあります。型から見たいとき、資料の種類から考えたいとき、図解の選び方から整理したいとき、それぞれの入口から入れます。
構成図、フロー図、比較図、グラフ、Before/Afterなど、資料でよく使う図解の型を一覧で見られます。見本を見ながら、自分の資料に近い型を探せます。
構造・階層図
業務領域を整理する
部門や業務領域ごとの役割と接点を表せます。
マトリクス・比較表
要件への対応を比べる
条件と候補の合い方を表せます。
フロー・プロセス図
表と裏の動きを見せる
接点と裏側の作業を表せます。
フロー・プロセス図
判断の分岐を示す
条件によって次の行動が変わる流れを表せます。
営業資料、ホワイトペーパー、導入事例、Web記事・コラムでは、向いている図解の型が変わります。作る資料の種類が決まっているときは、ここから探すと絞り込みやすくなります。
商談の要点を伝える図解
課題、解決策、導入後の変化を整理し、商談で話しやすい資料にします。
ホワイトペーパー
長い説明を読みやすくする図解
背景や原因、解決の考え方を分けて、読み進めやすい構成にします。
導入事例
課題から成果まで追える図解
導入前の課題、取り組み、成果のつながりを見える形にします。
Web記事・コラム
本文の理解を助ける図解
文章だけでは追いにくい手順や判断軸を、本文と合わせて見せます。
サービス紹介
仕組みや関係性を見せる図解
機能、利用者、データの流れを整理し、サービスの全体像を伝えます。
比較検討
判断軸をそろえる図解
候補を同じ軸で比べ、選びやすい判断材料として整理します。
提案書
提案内容を整理する図解
課題、施策、体制、成果指標を並べ、提案の筋道を伝えます。
セミナー資料
流れを追いやすくする図解
話の順番、要点、持ち帰ってほしい内容をスライド上で整理します。
図解は、入れ方次第で伝わり方が変わります。情報の整理の仕方、型の選び方、作った後の見直し方など、資料に図解を組み込む前に知っておきたい考え方をまとめています。
BtoB資料で図解が役立つ場面と、文章だけでは伝わりにくい理由を整理します。商談後の社内共有や比較検討で、図解がどのように理解を助けるのかを見ていきます。
誰に何を伝えるのか、どの情報を残すのかを、図解にする前に整理します。情報を詰め込む前に、読み手、結論、残す要素をそろえる考え方を扱います。
比較表、マトリクス図、業務フロー、サービスブループリント、構造図などの使い分けを整理します。どの場面でどの図解を選ぶと伝わりやすいかを、資料の目的に合わせて見ていきます。
情報量、見出し、比較軸、視線の流れから、伝わりやすい図解の見方を整理します。見た目を整える前に、読み手が迷う原因をどこで減らせるかを確認します。
商談で説明しやすく、社内にも共有しやすい営業資料の見せ方を整理します。サービス全体像、課題、料金、導入後の変化をどう配置すると話しやすいかを扱います。
長い読み物の中で、読者の理解を助ける図解の入れどころを整理します。課題提起、調査結果、解決策、まとめのどこに図解を置くと読み進めやすいかを見ていきます。
課題、選定理由、導入後の変化を、読み手が追いやすい流れに整理します。成果だけを強調するのではなく、なぜ変化が起きたのかを伝える図解の使い方を扱います。
違いを並べるだけではなく、読み手が判断しやすい比較軸を整理します。項目の選び方、強調する場所、本文とのつなげ方まで含めて見ていきます。
導入前後の業務の流れや、関係者の動きを読み手が追えるように整理します。作業が減る場所、確認が変わる場所、役割の違いを図で見せる考え方を扱います。